Илья Балахнин

3 типа клиентов в B2B и три подхода к ним

Почему мы, а не конкуренты. Customer Journey в b2b продажах и маркетинге.

Конкурентные тактики в b2b

Продажи на B2B-рынках, лиды, роли поставщика, путь клиента, защита прибыли и ценовая конкуренция

Маркетинг в B2B: как работать с CJM | Илья Балахнин

Позиционирование компании с помощью EST-модели. Выбираем преимущества бренда.

Как Customer Experience Model помогает создавать лучший клиентский опыт

Илья Балахнин о контент-маркетинге для брендов FMCG и B2B компаний

Маркетинг на основе данных о клиентах — Илья Балахнин о подходе Paper Planes к Digital

Экспертные продажи в B2B. Часть 1. Илья Балахнин — управляющий партнер Paper Planes

Экспертные продажи в B2B. Часть 2. Илья Балахнин — управляющий партнер Paper Planes

Как производствам увеличить прибыль? Илья Балахнин

Друзья на работе | Мухрим Абдулазизов | Илья Балахнин

Как мы решаем проблемы найма | Сергей Худовеков

Самая большая боль найма | Сергей Худовеков

5 типов компаний при работе с данными – Илья Балахнин

Где найти хорошего маркетолога – Илья Балахнин

Как продавать сегодня? МАРКЕТИНГ И ПРОДАЖИ

Брендинг. Создание продукта-бестселлера

Что такое Формула Прибыли

Конференция B2B E-COMMERCE | ПОЛНАЯ ВЕРСИЯ

Самый важный навык руководителя

Эффективное ценообразование, каскад цены, анализ эффективности цен

Стратегия управления персоналом и эффективностью, основная на данных

Управление КЛИЕНТСКОЙ БАЗОЙ B2B | Долгосрочные отношения и рост LTV

Обучение сотрудников в консалтинге: роскошь или необходимость?

Источники прибыли в цветочном бизнесе | Илья Балахнин | Наши клиенты

RFM-анализ клиентской базы. Как строить и использовать в бизнесе.

Клиенты нанимают продукт на работу

Илья Балахнин — Управление продуктовой матрицей

Илья Балахнин про коммерческие предложения в b2b

Как меняется компания на стадии «Давай-давай» — рассказывает Илья Балахнин

Управление клиентским опытом | Илья Балахнин

Как перевести сотрудников на удаленку. Ирина Еврмолаева, British American Tobacco.

Как построить оргструктуру | Илья Балахнин | Наши клиенты

Воронка продаж с ожидаемой ценностью. Илья Балахнин о b2b продажах

СПИН-продажи в В2В

Модель разработки позиционирования

Интервью с генеральным директором | Илья Балахнин | Наши клиенты

6 шагов для изменения компании | Илья Балахнин

Почему клиенты выбирают нас

Какое впечатление осталось от работы с Paper Planes | Илья Балахнин

Разработка программы лояльности с помощью дерева решений. Практика от Ильи Балахнина.

Анализ клиентской базы в b2b. Маркетинг на основе данных. Генрих Альтшуллер.

Customer Journey Map (карта путешествия потребителя) | Маршрут построен. Илья Балахнин о CJM.

Лидогенерация в HR воронке. 3 типа соискателей (Анастасия Юрчихина)

Как привлекать клиентов

Программа лояльности: как построить | Максим Борисов

IT-решения для бизнеса | Илья Балахнин | Наши клиенты

За что отвечает HR-маркетинг | Сергей Худовеков

Мухрим Абдулазизов (Toshkent Gullari) о семейном бизнесе и его трансформации | Илья Балахнин

JTBD x CJM: управляем покупателем на основе данных

Как увеличить выручку медицинского центра при помощи маркетинга? Часть 1

Бизнес и цифры: УПРАВЛЕНИЕ мебельным ПРОИЗВОДСТВОМ | Илья Балахнин, Марина Нагель.

Как аналитика помогает компаниям зарабатывать

Зачем нужна программа лояльности. Рассказывает Илья Балахнин

Продажи в В2В | Илья Балахнин

Трансформация продаж в кризис. Жизненный цикл продукта. Customer journey map. Ценовая конкуренция.

Ценообразование в В2С. Дерево решений. Илья Балахнин

Целевой аудитории не существует