Тренинг "Проектные продажи: как продавать сложные продукты крупным клиентам"
Если у вас сложный продукт или услуга, если цикл принятия решения о сотрудничестве достаточно длинный, если на принятие решения клиентом влияет много факторов — это значит, что ваши продажи — проектные, и они требуют особого подхода. Менеджер проектных продаж должен быть не только экспертом, досконально знающим свой продукт, но и должен разбираться в проектном управлении, уметь глубоко анализировать клиента, разрабатывать и реализовывать целые сценарии от первого касания с компанией до подписания контракта. О том, какие методики и инструменты проектных продаж освоят участники в ходе тренинга, рассказывает Денис Ярцев, преподаватель ВЭШ, бизнес-тренер, консультант в области построения и повышения эффективности отделов продаж, кандидат психологических наук.